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奶茶店如何进行营销包装

2015-12-29 13:21,作者:Feitian

    说到门店营销,并不是简单的促销。大道理说一堆没用,看看奶茶加盟店做市场营销的常用技巧,你会觉得很简单,但细心体会可不容易。
 
    一、占地利
 
    天时、地利、人和被多少企业家挂嘴边。
 
    天时,就是你要找到对的时间进入行业,能在行业内有大发展的往往是从事该行业的第一批人,或者在行业出现变革时能顺流而上,求新求变的人。天时是可以控制的,关键得看经营者自身对行业有多了解。
 
    人和,这指的是管理。再好的时机进入、再好的黄金地段、再高的福利待遇,遇上一个没有组织的团队最后都会失败。
 
    地利,这是唯一不受人为思想所控制的。无论你怎么想,怎么改变,黄金商圈就是黄金商圈,你有过硬的关系和雄厚的资金就能在黄金商圈里找到黄金点,否则只能成为行业里的捡漏高手。黄金地段就那么多,谁先抢到谁得手,即使生意做不下去了,做个门面转让,也能让你不至于亏空。至于哪里是黄金地段,这还要靠个人评估。但必须要说的是奶茶这个快消行业,只有充分的人流才是生意的保障。
 
    二、购物环境
 
    谁家的门口干净、谁家的玻璃透亮,谁家的设备新奇,谁家的灯光明亮,总的来说,谁家有好的购物环境,谁就能吸引更多的顾客进来。好的环境让人心情愉悦,至少他看见卫生不错,也会相信出现蟑螂的概率会很少。
 
    三、服务
 
    服务是软性产品,也是能给奶茶加温的元素。海底捞真的就好吃到无人能及吗?那是人家服务独树一帜,这才引得盛赞一片。
 
    四、会讲故事
 
    传奇人物背后都有一堆传奇的故事,优秀的企业背后也有一大段创业的艰辛和独行天下的策略。你是不是大牌,先讲段故事来听听。
 
    这些故事在什么地方讲就是什么广告,在宣传单上那叫MD宣传广告,用海报叫平面广告,上电视是电视广告,上微信叫自媒体,上网站叫网页广告。不管你用什么样的方法,让更多的人听见你的故事,你的营销成功了。
 
    五、装扮自己
 
    这次装扮的可不仅仅是门店的环境,从杯子、吸管到工服、话术和服务的姿势,都要讲一个统一。你是连锁,至少你得让顾客感觉像连锁吧。即使不是连锁,顾客今天用的是这样的杯子,明天换了,今天喝的是这样口味的茶,明天口味变了。人家第一印象,你家换老板了。这在管理中就叫标准不统一。
 
    六、促销
 
    不管你是何种促销,只要别做全场半价或者清仓大甩卖的事就行。奶茶是食品,便宜到爆的东西反而让人怀疑他的安全性。